有一手货源就能开好服装店吗 货架陈列是关键

　　你们很多人只看了别人做生意成功的表面，服装生意是很复杂的，同样的优势，不同的时间，不同的地点，不同的人物，会有截然不同的结果。大部分人进来做服装，你有的渠道别人也有，人家有的渠道你未必有。菜鸟进来做服装，你得知道自己的优势所在，按常规做法来操作，十做九亏。我们要根据自己的优势，打破固有的思维模式，才能有可能成功。

　　服装店选店员，当然是年轻漂亮的好，胸大腿长皮肤好，你本身就是衣架，穿版的衣服，很可能成为**，别说长的漂亮没用，长的漂亮就是能得到很多好处，什么是**的好导购，长的漂亮口才好情商高，服装店招聘店员时，要求有几个条件，长的漂亮，亲和力的笑容，沟通时形象自若，年事20岁—40岁之间，责任心强的人，如果不能**融合，至少也有部分优点，好的导购和营业员，会让你生意事半功倍。

　　再好的产品，只有穿在身上才有感觉，一般而言，一件衣服，顾客穿上后既舒适又合适，而且颜色、款式切合顾客的喜好，会产生一种强烈的购买欲望，而这个时候产生的购买欲一定会比只是简单的观看产品所产生的要强烈的多。所以说明什么呢?引导客户去试衣服，在你店铺流量不是很好的时候，是一个非常好的方法。

　　正如前面所说，你需要了解你的产品，做服装每一件产品都有它的*特价值，有它的需求人群。在推销之前,不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群。我经常说一个服装店好的导购的重要性，较近感触特别深，我们这有两个店铺的营业员很会卖东西，能把库存中一些好的款式卖到几百块，其实成本也就三四十，真的厉害，而且是亲眼所见，真的佩服，我自己是没有那个实力的。